Spørgsmål, du kan bære videre.

Hvad er de villige til at betale med: tid, penge, opmærksomhed eller tillid?

Løser du problemet, eller er du blevet supersmart til at bevæge dig uden om det?

Hvilket præcist og vedvarende problem i menneskers liv har virksomheden gjort til sin Nordstjerne?

Hvis produktet forsvandt i morgen, hvilken retning skulle virksomheden følge for ikke selv at forsvinde sammen med det?

Hvad skal forandre sig, før markedets tvivl bliver til et ønske om at købe?

Hvilken erfaring fra en anden tid bruger du som bevis for, at noget ikke kan virke nu?

Hvad viser sig på problemets overflade, og hvor ofte vender det tilbage?

Hvad i omgivelserne forhindrer kunden i at opleve produktets værdi?

Hvilken forskel er der mellem det, du forventede, og det, der faktisk skete?

Følger hvert hvorfor det foregående svar, eller samler du blot flere meninger?

Hvilke begrænsninger omkring produktet kan virksomheden ikke ændre, og hvilke følger den kun af vane?

Bygger du fra kundens problem eller fra din mest spændende idé?

Hvad kan jeg med dit produkt?

Hos hvem vil produktet, som det er nu, få det længste liv og blive brugt mest?

Er kundens behov, driften eller økonomien den farligste usikkerhed?

Er dit MVP begyndelsen på kundens virkelige bevægelse, eller en undskyldning for at vise noget ufærdigt?

Hvis kundernes feedback ikke kan ændre virksomhedens næste handling, hvorfor indsamler du den så?

Hvad kan du lære, når det, kunden siger, ikke stemmer med det, kunden gør eller gentager over tid?

Hvad bliver der sagt, når dit navn nævnes i et rum, hvor du ikke selv er til stede?

Hvilken relation skal repareres, forstås eller respekteres på afstand?

Hvilken rolle holder du fast i, fordi den tilhører virksomhedens fortid?

Hvilken tydelig reaktion fra kunderne eller markedet undgår holdet at tage alvorligt, fordi den udfordrer produktet eller virksomhedens retning?

I hvilke omgivelser bliver dit produkt mere relevant, uden at produktet ændrer sig?

Hvad gør kunden i dag uden dig?

Hvad kan kunden med produktet, som tidligere var umuligt eller vanskeligere?

Har produktet bevist sin værdi for en afgrænset kundegruppe, eller antager du, at den samme efterspørgsel findes i hele markedet?

Hvilken livssituation gør produktet aktuelt for kunden nu?

Hvordan opdager dine bedste kunder produktet?

Hvilken konkret handling forventer du vil skabe den ønskede forandring for kunden eller virksomheden?

Hvilket senere resultat skal ændre sig, hvis din antagelse om den konkrete handling er rigtig?

Hvilke resultater sammenligner du på tværs af perioder eller kundegrupper, selv om pris, sæson, kampagner eller adgang til markedet var forskellige?

Er du træt?

Hvis penge er tid, hvilken fremtid er virksomheden i færd med at købe, og hvilken er den ved at bruge op?

Hvilken fortid ligger bag de penge, virksomheden har nu?

Hvilket salg øger omsætningen, men forværrer driften?

Hvad ved du, at virksomheden skal registrere eller afstemme i dag, men skubber til i morgen, mens problemet fortsætter med at vokse?

Hvis den seneste almindelige måned afslørede virksomhedens sande prioriteringer, hvad viste kalenderen og bankkontoen så, at virksomheden faktisk prioriterede?

Hvilken regning kan virksomheden betale på papiret, men ikke den dag pengene faktisk skal forlade kontoen?

Hvor stopper kundens vej i dag: ved at opdage produktet, forstå det, købe det, modtage det eller få værdi af det?

Hvilken del af produktet skal forandres, før det kan sælges, leveres eller understøttes uden stifterens personlige indsats ved hver kunde?

Hvad gør markedslederen stærk i dag, men kan gøre virksomheden langsom eller fastlåst, når markedet forandrer sig?

Hvis du stod to år ude i fremtiden og kunne møde dig selv, som du er i dag, hvad ville du så sige?